كل ما تحتاج معرفته عن الدروب شيبنج: شرح دروب شيبينج DropShipping

دروب شيبينج للمبتدئين: ما هو دروب شيبنج Drop Shipping وكيف يعمل؟ شرح دروبشيبينغ شامل ومبسّط!

دروب شيبنج Dropshipping – إنّ الدروب شيبنج أو الـ دروبشيبينغ Drop Shipping هو أحد أكثر نماذج التجارة الحرّة الفردية – إلى جانب التسويق بالعمولة – شهرةً وشعبيَّةً، ويُعدّ من أساليب ربح المال من الانترنت والعمل من المنزل.

ونظرًا لكونه نموذجًا للتجارة الإلكترونية وسهولة إعداده، فإنّه يستقطب الكثيرين من الراغبين في العمل من المنزل أو ربح المال من الانترنت من شتى القطاعات والمجالات والاختصاصات لإنشاء متجر إلكتروني دون الحاجة إلى تصنيع منتجات لبيعها أو تخزينها أو تحمّل مسؤولية خدمات إنجاز عمليات الشراء وتلبية طلبيات العملاء.

إليك كل ما تحتاج معرفته عن الـ دروب شيبينج Dropshipping – شرح Drop Shipping شامل، مع تناول أهمّ أبوابه، مقدّمين لك مدخلًا وافيًا لفهم الـ دروب شيبنغ !

ما هو الدروب شيبنج Dropshipping ؟

الدروب شيبنج – دروبشيبينغ Drop Shipping- هو نموذج من التجارة الإلكترونية (تمامًا مثل الأفلييت ماركتنج)، يمكنك من خلاله إنشاء متجر إلكتروني عبر الإنترنت، تُديره بنفسك، وتطرح فيه منتجات للبيع من شركات أو مورّدين أو بائعين أو تجّار أو أي طرف ثالث آخر، حيث يكون نصيبك من كل عملية شرائية هو هامش الربح، أي فارق السعر بين السعر الأولي (الخاص بالطرف الثالث) والسعر الذي تحدّده بنفسك لبيع المنتج (عمولتك).

بمعنى آخر، فإنّك تُنشئ وتُدير متجرًا إلكترونيًا شاملًا، بشكلٍ مجّانيّ، دون الحاجة إلى مخزون من المنتجات أو حتّى تخزين المنتجات ولا الاهتمام بتصنيعها أو شحنها أو توصيلها إلى العملاء، بل إن الطرف الثالث هو من يتولّى ذلك، ومهمّتك تقتصر فقط على استقطاب أكبر عدد من العملاء وحثّهم على الشراء من متجرك، لتقوم أنت عندها بتحويلها إلى المصنّع/البائع الرئيسي/الطرف الثالث لإعداد طلبات العملاء وشحنها إليهم أي إنجاز الطلبيات.

وباختصار، الدروبشيبر Dropshipper هو وسيط تجاري رسميّ، يعمل على ترويج وبيع منتجات الطرف الثالث (على سبيل المثال لا الحصر: أمازون، علي إكسبرس وغيرهم)، ضمن شروط وأحكام الأخير، ويربح المال من هامش الربح على كل منتج من المنتجات التي يبيعها بنفسه بسعرٍ معدَّل،أي بسعرٍ أعلى من السعر الذي يطرحه البائع، ليتمّ له تحصيل هامش الربح الخاص به.

كيف يعمل الدروب شيبنج Drop Shipping ؟

1. إنشاء المتجر الإلكتروني
   يقوم الدروبشيبر بإنشاء متجر دروب شيبينج وهو متجر إلكتروني متكامل لإتمام عمليات دروبشيبينغ (شبيه تمامًا بالمتاجر الإلكترونية المعتادة)، وقد يكون موقعًا إلكترونيًا أو متجرًا إلكترونيًا على منصات التواصل الاجتماعي (متجر إنستقرام، متجر فيسبوك وغيرهم).
2. اختيار البائع/المورّد
   يختار الدروبشيبر البائع / المورّد / المصنّع / الشركة / الطرف الثالث الذي يرغب بالعمل معه وبيع منتجاته، وينضمّ إلى برنامج الـ دروب شيبينج الخاص به بعد قبول شروطه أحكامه.
3. بيع المنتجات
   يطرح الدروبشيبر المنتجات التي اختارها لبيعها على متجره بأسعار خاصة، محدّدًا لنفسه هامش الربح الأمثل من كل عملية بيع دروب شبيبنج ناجحة (منتج).
4. طلبيّة العميل
   يزور العميل/المتسوّق عبر الإنترنت متجر الدروبشيبر ثم يقرّر شراء منتجات معيّنة، فيضع طلبًا كاملًا ويُكمل عملية الدفع كذلك. العميل ليس لديه أدنى فكرة أنّه يتسوّق أونلاين من متجر دروب شبيبنج على أية حال!
5. تحويل الطلبيّة إلى البائع/المورّد
   يتم تحويل بيانات العميل وتفاصيل طلبيته تلقائيًّا (عبر نظام أتمتة) أو يدويًّا إلى الطرف الثالث لإعداد الطلبية.
6. إعداد الطلبية وشحنها إلى العميل
   يقوم الطرف الثالث بتجهيز الطلبية وشحنها وتوصيلها إلى العميل مباشرةً.
   
   

من يشترك في عملية الدروب شيبنج Drop Shipping ؟

كما رأيت، فإنّ نظام دروبشيبينج Drop Shipping يقوم على ثلاثة محاور رئيسية:

الدروبشيبر

وهو الذي يُنشئ المتجر الإلكتروني (وهو متجر أفلييت بالأصل)، ويقوم بطرح منتجات الطرف الثالث فيه بأسعار خاصة (لضمان هامش الربح)، ويحرص عل ترويج متجره الإلكتروني واستقطاب العملاء إليه لبيع المنتجات.

صاحب المنتَج (الطرف الثالث)

وقد يكون مصنّعًا أو علامة تجارية أو مورّدًا أو منصة بيع بالتجزئة، وهو الذي يضع برنامج الدروب شيبنج ويحدّد شروطه وأحكامه، ينتِج السلع ويدير مخزون المنتجات، يوفّر للدروبشيبر المنتجات التي يحتاجها لبيعها في متجره، وهو المسؤول عن إنجاز خدمات الشحن والتوصيل للطبيات التي تُحوّل إليه من الدروبشيبر.

العميل

وهو المحور الأهم في عملية الـ دروبشيبينغ Dropshipping والمحور الذي يقوم عليه النظام برمّته: فهو الذي يضع الطلبية ويدفع المال الذي يستفيد منه الدروبشيبر.

كيف تربح المال من الدروب شيبينج DropShipping ؟

إن ربح المال من الـ دروبشيبينغ أو دروب شبيبنج يتلخّص في هامش الربح الذي تحقّقه من بيع المنتج أو من الطلبية والذي يتوقّف على استراتيجية تسعير المنتجات التي تنهجها.

وبغض النظر عن تعدّد استراتيجيات التسعير التي يمكن اتّباعها في الدروب شيبنج فإنّ جميعها، كما تعلم، تقوم على المقارنة بين الإيرادات والنفقات لاحتساب/تحديد هامش الربح.

خُذ بعين الاعتبار جميع التكاليف المقرونة بكل عملية شرائية أو بكلّ منتج على حدة وبإدارة المتجر وترويجه:

• سعر المنتج الأصلي
• تكاليف الشحن والتوصيل (وتكاليف أخرى تترتّب على شراء المنتج، مثلًا: رسوم خدمة التركيب، ضمان إضافي)
• رسوم الصفقة (ضريبة القيمة المضافة وعمولة مزوّد خدمات الدفع وغيرها)
• إدارة المتجر الإلكتروني وتحسين تجربة المستخدم (مثلًا تشغيل مركز دعم)
• حملات الترويج والإعلانات المدفوعة
• تحليل المنافسين
  

إيجابيات وسلبيات الدروب شيبينج Drop Shipping

إيجابيات الدروب شيبنج Dropshipping

1. دروب شيبينج هو مجّاني 100%

الدروب شيبنج Drop Shipping هو نموذج مجاني من أجل ربح المال من التجارة الإلكترونية – أنت تقوم ببيع منتجات الطرف الثالث دون أن تدفع أي رسوم إضافية له على ذلك أو على أي منتج تبيعه أو طلبية توضع على متجرك، وبذلك فإن احتمالية التعرّض لخسارة مالية لعدم بيع المنتجات هو هامشيّ جدًّا، وقد يكون ملموسًا فقط في حال كنت قد استثمرت الكثير من الموارد المالية على ترويج المنتجات، استقطاب حركة زيارات أو ترافيك إلى متجر الـ دروبشيبينغ الخاص بك، تحليل المنافسين وغيرها.

2. الدروب شيبنج بدون راس مال من أجل ربح المال

نعم، لن تحتاج إلى رأس مال لإنشاء متجر دروبشيبينغ إطلاقًا (اتصال بالإنترنت وكمبيوتر محمول أو موبايل) وستجد أن التكاليف التي ستتكبّدها لإنشائه وإدارته بشكل أساسيّ ستكون ضئيلة ويمكن تعويضها على المدى البعيد بكل تأكيد. ومع ذلك، يمكنك من خلال الانضمام إلى منصات الدروب شيبنج الشهيرة، دفع رسوم اشتراك شهريّة للحصول على حزمة من كافة الخدمات التي تحتاجها، على أن تقوم بترويج نفسك لاستقطاب عملاء لشراء المنتجات، مثلًا:

• دروب شيبنج إكسباند كارت Expandcart (للاطّلاع على برنامج اكسباند كارت للتسويق بالعمولة، اضغط هنا!)
• دروبشيبينغ قنوات Knawat (للاطّلاع على برنامج قنوات للتسويق بالعمولة، اضغط هنا!)
• دروبشيبينج شوبيفاي Shopify
• دروب شيبنج ووكوميرس WooCommerce
• دروب شيبينج بيج كوميرس BigCommerce
• دروبشيبنج ماجنيتو Magneto
• دروبشيبينج اوبن كارت OpenCart

3. الدروب شيبنج لا يتطلّب منك تصنيع المنتجات، تخزينها أو توفير خدمات إنجاز وإيفاء الطلبيات

أنت تُنشئ متجرًا إلكترونيًا خاصًّا بك لبيع منتجات الطرف الثالث دون أن تكون لك علاقة بنُظُم إنتاج وتوزيع وتخزين المنتجات بل ولا بخدمات إنجاز الطلبيات وشحنها أو توصيلها للعملاء.

4. تبدأ رحلة العميل وتنتهي في متجر الدروب شيبنج الخاص بك

أنت تنشئ متجرًا إلكترونيًا متكاملًا يوفّر تجربة تسوق مثالية للعميل الذي سيقوم بتسوّق المنتجات وإضافتها إلى عربة التسوق والدفع عليها وإدخال تفاصيله وعنوان الشحن، بحيث تبدأ رحلته وتنتهي في متجرك الإلكتروني.

5. الـ دروبشيبينج يمنحك حرية العمل من المنزل وتحقيق دخل إضافي

الدروب شيبنج Drop Shipping سيوفّر لك حرية العمل من المنزل وربح المال من الإنترنت، سواء بوظيفة كاملة ليكون مصدر دخلك الأساسي أو بوظيفة جزئية لتحقيق دخل إضافي، مع مرونة فائقة ونشاط يتمّ تحديده بناءً على برنامج عملك وقدراتك وأهدافك.

6. أنت تُدير متجر الـ دروبشيبينغ بشكلٍ تامّ وتحدّد أسعار المنتجات وهامش الربح

طبعًا، عند الموافقة على شروط وأحكام الطرف الثالث، فإنّك يمكنك تحسين أسعار المنتجات وتسعيرها بما يضمن لك هامش الربح الأكبر، وإدارة متجرك وواجهة المستخدم والمنتجات المعروضة بالطريقة المثلى.

سلبيات الدروب شيبنج Drop Shipping

1. الـ دروب شيبينج لن يُكسبك الكثير من المال على المدى القريب

إنّ أرباحك تتوقّف على هامش الربح المستهدف، والذي سيكون ضئيلًا في بداية المشوار إلى حين توسيع نشاطك وتوفير معروض أكبر واستقطاب ترافيك أو حركة زيارات أكبر إلى متجرك. أضف إلى ذلك أنّك مثلًا، في حال كنت تروّج لمنتج من بائع بالتجزئة أو بالجملة، فإنّك لن تحصل على المنتج الواحد بسعر التجزئة أو الجملة، بل بسعر أغلى، وذلك لأنّك تبيع المنتجات منفردة في متجرك، ما يعني سيكون سعرها أعلى بدون إضافة هامش الربح الخاص بك، ما يترتّب عنه سعر أعلى للمنتج، ستضطر معه للتضحية بهامش الربح الخاص بك للحفاظ على قدرتك على التنافس مع الآخرين على العملاء، خاصة في ظل المنافسة العالية في عالم الـ دروبشيبينغ (ذلك يتوقّف على فئة المنتجات!).

2. العميل لا يعرف شيئًا عن الطرف الثالث/المورّد – أنت المسؤول عن كل شيء بنظره!

هذا ما يجب إدراكه وأخذه بالاعتبار قبل اختيار المورّد، إذ إن أي خلل أو تقاعس يبدر عن المورّد في إنجار خدمات إيفاء الطلبية للعميل، ستضطر أنت إلى التعامل معه. وعليه، فإنّك لا تملك أي سلطة على جودة الخدمات التي يحصل عليها العميل، ما قد يؤثّر سلبًا على تجربة المستخدم وقاعدة العملاء لديك دون أي دخل لك في ذلك، بل وفي تعاملك مع الأخطاء الناجمة عن قصور المورّد الثالث، التي لا سيطرة لك عليها بالأصل، ما يستدعي منك الاهتمام بخدمة العملاء بشكل مباشر بل وتولّي ذلك بشكل رسميّ!

3. سياسة الشحن التي يعتمدها الطرف الثالث/البائع

طبعًا، كما ذكرنا، الشحن والتوصيل هما من مسؤولية الطرف الثالث/البائع، وهو يملك سياسته الخاصة في ذلك، والذي قد يعمل مع العديد من المورّدين. في هذه الحالة، سينتج عن ذلك تكاليف شحن مختلفة لمنتجات مختلفة، لأنّه سيتم توصيلها عبر مورّدين مختلفين، ما يؤدّي إلى تعقيد عملية الشحن وزيادة تكلفتها وفقًا لكلّ منتج في الطلبية، المورّد وسياسته كذلك.

مراحل إنشاء متجر دروب شيبنج – كيف تقوم بذلك؟

ملخّص

إن الدروب شيبنج Dropshipping هو عبارة عن موديل تجاري فردي ذو شعبية واسعة في عالم التجارة الإلكترونية من أجل كسب المال من الانترنت، يقوم على إنشاء متجر إلكتروني تديره بنفسك لبيع منتجات طرف ثالث، دون أن تكون لك علاقة بتصنيع أو إنتاج المنتجات وتخزينها أو خدمات إنجاز وإيفاء الطلبيات فيما بعد، بل يقتصر دورك على بيع المنتجات وتحويل الطلبيات إلى الطرف الثالث (البائع/المورّد) ليقوم بإعدادها وشحنها وتوصيلها إلى العميل.

إن الدروب شيبينج يمتاز بسهولة إعداد المتجر الإلكتروني والمرونة في إدارته وبيع المنتجات، دون رأس مال على الإطلاق، وبتكاليف وميزانية تحدّدهما بنفسك، وفقًا لأهدافك، مخطّطاتك الترويجية والتسويقية، والأدوات التي ترغب في استخدامها.

احرص على الانطلاق بقوّة، استخدم استراتيجية تسعير مثالية تضمن لك هامش الربح الأمثل مع الأخذ بعين الاعتبار جميع التكاليف التي تتكبّدها، تابع السوق والمنافسين والتغييرات التي تطرأ على أسعار المنتجات التي تروّجها ونافِس بقوّة وذكاء!هل ترغب أيضًا في ربح المال من التسويق بالعمولة؟ يمكنك دمج التسويق بالعمولة في متجرك الإلكتروني أو موقعك بشكل عام، عبر الترويج للمنتجات أو الخدمات باستخدام روابط تتبّع أو كوبونات تتبّع نمنحك إيّاها! لمزيد من التفاصيل، اضغط هنا، أو انضم الآن إلى شبكتنا وابدأ مشوارك في عالم الأفلييت ماركتنج!

الأسئلة الشائعة